一份有沖擊力的經(jīng)得起考驗(yàn)的西安項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么?我們今天就來(lái)簡(jiǎn)單的了解一下。

　　1.“電梯”測(cè)驗(yàn)

　　你能在大約上一層電梯的時(shí)間里——用最多兩個(gè)短句告訴我你的生意如何獲利么?電梯測(cè)試是廣為人知的電梯銷售演講的變本。你需要一個(gè)“電梯商業(yè)演講?！睘槭裁?你必須清楚你如何賺錢。這個(gè)簡(jiǎn)單道理看似不言自明，但實(shí)際上很多剛成立時(shí)關(guān)于如何最終盈利的概念非常模糊。所以，商業(yè)計(jì)劃必須簡(jiǎn)單明了。

　　2.“最多三件事情”測(cè)驗(yàn)

　　成功有賴于創(chuàng)業(yè)者將其能力集中在有限的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的能力。當(dāng)你審視一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意時(shí)，你需要問(wèn)自己如下問(wèn)題：這里決定我成功的三件事是什么?下一個(gè)顯然的問(wèn)題就是我具備在這個(gè)范圍內(nèi)成功的必備能力么?如果沒(méi)有，如何獲得?

　　3.“差異化和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”測(cè)驗(yàn)

　　無(wú)論何時(shí)有人說(shuō)，“這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉(zhuǎn)身離開(kāi)，遠(yuǎn)走高飛。不惜一切代價(jià)避開(kāi)這個(gè)陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。當(dāng)小池塘里的大魚比當(dāng)大海里的小魚要好的多。

　　定義你的市場(chǎng)——即使它只是一個(gè)更大市場(chǎng)的一小部分——這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個(gè)領(lǐng)域。與眾不同者必勝。千篇一律者必?cái)o(wú)疑。

　　4.“我會(huì)被包圍么?”測(cè)驗(yàn)

　　在創(chuàng)業(yè)之前，你必須估計(jì)很常見(jiàn)的現(xiàn)象帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以及妨礙你長(zhǎng)期成功的可能性。公司有一些結(jié)構(gòu)特性讓供應(yīng)商和合伙人難以競(jìng)爭(zhēng)。從一開(kāi)始你就要考慮你是否能有效構(gòu)建你的公司，阻止合伙人和供應(yīng)商復(fù)制你向顧客提供的價(jià)值的企圖。

　　5.“成本翻番”測(cè)驗(yàn)

　　正像電梯演講測(cè)驗(yàn)一樣，“成本翻番”測(cè)驗(yàn)也廣為使用。本質(zhì)上是這樣的：你預(yù)料到會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，每件事都比預(yù)期的費(fèi)用要高，通常需要更多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)收益流。這個(gè)測(cè)驗(yàn)檢查你犯錯(cuò)誤的回旋余地——很顯然余地越大越好?？匆幌履愕睦麧?rùn)計(jì)劃(你預(yù)期的花費(fèi)，預(yù)期收益，取得收益的時(shí)間)問(wèn)你自己如下的問(wèn)題： 如果成本翻番，這還是一份好的商業(yè)計(jì)劃么? 如果第一年的收益只有預(yù)期收益的一半，成本又翻番，這還是一個(gè)好創(chuàng)意么?

　　6.留下“犯錯(cuò)誤試驗(yàn)的空間”測(cè)驗(yàn)

　　好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯(cuò)誤的空間。并且記住，你最后掙的錢不一定來(lái)自于打算掙錢的地方，所以留下試驗(yàn)的空間。在你投入時(shí)間和精力檢測(cè)你的公司前使用這個(gè)測(cè)驗(yàn)最有價(jià)值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式——繼續(xù)白天工作的同時(shí)——你就沒(méi)必要選擇如此大膽的假設(shè)，因?yàn)槟阌杏H身體驗(yàn)告訴你什么管用。

　　7.“依賴性”測(cè)驗(yàn)

　　任何公司的重要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源之一就是對(duì)某個(gè)供應(yīng)商或者顧客的巨大依賴。首要法則就是單一顧客不能占據(jù)一個(gè)公司銷售額的35%。